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Étude de Cas : Organisation d'une Visite Canadienne Immobilière Réussie

 Contexte

Une petite agence immobilière souhaitait dynamiser la vente d'un bien immobilier en testant un format innovant de visite : la visite canadienne . Ce concept regroupe tous les acheteurs potentiels en même temps, créant ainsi une urgence d'achat et favorisant la prise de décision rapide.

 Objectifs du projet

✅ Attirer un maximum d'acheteurs potentiels pour une visite unique et immersive

✅ Créer un sentiment d'exclusivité et d'urgence pour générer des offres rapidement

✅ Valoriser l'agence en proposant une expérience client haut de gamme

✅ Analyser l'impact d'un tel événement sur les ventes et l'image de l'agence

 Stratégie et Mise en Place


🔍 1. Préparation et ciblage des invités

📌 Sélection des acheteurs potentiels : Une analyse du fichier client a permis d'identifier 20 personnes intéressées par ce type de bien.

📌Invitation personnalisée :

  • Emails ciblés avec un message personnalisé donnant le concept de la visite
  • Relances téléphoniques pour les prospects les plus qualifiés
    📌 Création d'un événement exclusif : La visite était programmée un samedi de 11h à 15h pour maximiser la disponibilité des acheteurs


 Expérience sur place


📌 Accueil premium :

  • Un buffet italien avec pièces salées et sucrées pour créer un moment convivial
  • Des boissons haut de gamme (champagne et jus bio) pour renforcer l'aspect exclusif
    📌 Cadeaux personnalisés :
  • Chaque invité recevait une pochette personnalisée comprenant un stylo et une carte 3D de l'agence et une clés USB
    📌 Engagement sur les réseaux sociaux :
  • Encouragement à partager l'événement en story sur Instagram et Facebook pour amplifier la visibilité


 Résultats et impact


✅ Engagement fort des acheteurs avec une participation active lors de la visite

✅ Des offres générées suite à l'événement, confirmant l'efficacité de la stratégie

✅ Valorisation de l'agence en proposant un concept innovant et différenciant

✅ Feedback positif des invités via un questionnaire de satisfaction post-événement

✅ Augmentation de la visibilité sur les réseaux sociaux avec plusieurs partages en direct

Enseignements et Recommandations


📌 Créer plus d'événements exclusifs pour renforcer l'attractivité des biens

📌 Exploiter davantage les réseaux sociaux pour toucher une audience plus large

📌 Automatiser l'envoi d'emails post-événement pour entretenir la relation client

📌 Tester d'autres formats immersifs (soirées privées, visites 360° en ligne, etc.)

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